Zu viel Branchen-Know-how kann Verhandlungen schaden
Eine provokante These aus zwölf Monaten branchenübergreifender Praxis: Tiefes Fachwissen schützt nicht vor Betriebsblindheit – und kann das Verhandlungsergebnis sogar verschlechtern.
Praxiswissen zu Verhandlungsstrategie, Jahresgesprächen und dem, was Einkäufer wirklich bewegt – direkt aus der Beratungspraxis.
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In zwei Minuten erfahren Sie, wo Ihre größten Hebel liegen – bevor das nächste Gespräch beginnt.
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