Je nach Situation als Interim-Verantwortlicher, als Verhandlungsführer im Hintergrund oder als Trainer, der Teams unabhängig macht. Immer mit dem Ziel: messbare Ergebnisse in der nächsten wichtigen Verhandlung.
Wenn erfahrene kommerzielle Führung plötzlich fehlt, übernehme ich Verantwortung – nicht beratend von außen, sondern operativ im Tagesgeschäft. Mit dem Anspruch, von Tag 1 an wirksam zu sein.
Innerhalb von 48 Stunden nach Mandatsbeginn vollständige Übergabe der Kundengruppen bei CFP Brands (Mentos, Chupa Chups, Ricola) übernommen. Erfolgreicher Abschluss der Jahresverhandlungen mit Aldi, Lidl und Kaufland. Anschließende Ausweitung des Mandats auf das europäische Discount-Team und Markant-Verhandlungen.
Wann ist das sinnvoll?
Die Jahresverhandlung mit dem Handel ist zu wichtig, um sie ohne Architektur zu führen. Ich begleite die Vorbereitung – und, wenn nötig, das Gespräch selbst. Mit klaren Zielbildern, einer Verhandlungsstruktur und der Erfahrung aus hunderten von Verhandlungen auf Herstellerseite.
Verhinderung einer europäischen Preisharmonisierung und Durchsetzung einer lokalen Preiserhöhung über Zielwert – in einem Krisenszenario, inklusive einer professionell geführten, viermonatigen Liefersperre. Ergebnis: deutlich über dem ursprünglichen Zielwert, Millionen an Folgekosten einer Preisharmonisierung verhindert.
Wie ich vorgehe
In Partnerschaft mit der Total Negotiation Group baue ich Verhandlungskompetenz dort auf, wo sie gebraucht wird: im Team selbst. Kein Seminar-Wissen, das nach zwei Wochen verblasst – sondern praxisnahe Simulation und dauerhafte Verhaltensänderung.
Implementierung individueller Trainingsprogramme mit einer Weiterempfehlungsquote von über 90 %. Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch individuelle Programme. Umsetzung praxisnaher Methoden, die direkt in den nächsten Jahresgesprächen wirken.
Partner: Total Negotiation Group
Die Total Negotiation Group ist eine globale FMCG-Verhandlungs- und Commercial Transformation Consultancy mit 70+ erfahrenen FMCG-Consultants. Alle Facilitatoren bringen Senior-Level Commercial Experience mit.
Als Associate Partner DACH verbinde ich internationale Methodenkompetenz mit tiefer Kenntnis des deutschen und europäischen Handels.
Ich arbeite mit FMCG-Herstellern in der DACH-Region, die wissen, dass die nächste Jahresverhandlung zu wichtig ist, um sie dem Zufall zu überlassen – ob als einmaliges Mandat, als laufende Beratung oder als Trainingsreihe für das Sales-Team. Branchen: Food, Beverages, Spirits, Confectionery, Personal Care.
Verhandlungsberatung unterstützt Vertriebs- und Geschäftsführung bei der strategischen Vorbereitung und Durchführung wichtiger Verhandlungen mit dem Handel – etwa Jahresgesprächen, Preisrunden oder eskalierten Konditionsverhandlungen. André Braukmann begleitet FMCG-Hersteller dabei mit klaren Zielbildern, einer Verhandlungsarchitektur und BATNA-Analyse.
Interim Management bedeutet operative Verantwortung statt reiner Beratung von außen: André Braukmann übernimmt befristet die Führung von Vertrieb oder Key-Account-Teams und ist ab Tag 1 selbst im Tagesgeschäft wirksam – etwa bei Führungswechseln, kritischen Jahresverhandlungen oder Transformationsprojekten.
Das Verhandlungstraining ist praxisnah aufgebaut: Reale Kundensituationen werden simuliert, Teams üben Value-Selling-Kompetenz und Verhandlungsarchitektur am eigenen Fallbeispiel. Die Trainings finden in Partnerschaft mit der Total Negotiation Group statt.
Das Angebot richtet sich an Hersteller der Konsumgüterindustrie (FMCG) – Food, Beverages, Spirits, Confectionery, Personal Care – die mit dem Lebensmitteleinzelhandel, Drogerie- oder DIY-Handel sowie europäischen Einkaufsallianzen verhandeln, von Vertriebsdirektoren bis zur Geschäftsführung.
20+ Jahre Verhandlungserfahrung auf Herstellerseite bei PepsiCo, Beam Suntory und CFP Brands, Ausbildungen bei Schranner, The Gap Partnership und an der Saïd Business School (Oxford), sowie die Rolle als Associate Partner der Total Negotiation Group.
Die Kosten richten sich nach Umfang, Dauer und Eskalationsgrad des Mandats. Im kostenlosen Erstgespräch (15 Minuten) wird gemeinsam eingeschätzt, welche Leistung passt und mit welchem Aufwand zu rechnen ist.