André Braukmann sichert Preiserhöhungen und Konditionen – auch unter massivem Druck von Edeka, Rewe, Lidl, Kaufland und europäischen Einkaufsallianzen. 20+ Jahre auf der Herstellerseite bei PepsiCo und Beam Suntory. Heute als Interim-Verantwortlicher, Verhandlungsführer und Trainer.
Margenverlust im FMCG-Handel ist selten ein Marktproblem – es ist fast immer ein Vorbereitungs- und Strukturproblem.
Ergebnis: Umsatz wächst – die Marge sinkt.
Ergebnis: Der Deal kommt zustande – der Wert wird verschenkt.
Ergebnis: Entscheidungen unter Druck statt mit Plan.
Je nach Situation als Interim-Verantwortlicher, als Verhandlungsführer im Hintergrund oder als Trainer, der Teams unabhängig macht.
Führung von Vertrieb & Key Accounts, Stabilisierung kritischer Geschäftssituationen, Umsetzung von Preis- und Margenstrategien – operativ, nicht beratend von außen.
Strategische Vorbereitung und Begleitung der wichtigsten Gespräche des Jahres. Mit klarer Verhandlungsarchitektur, Zielbild und BATNA – auch in der Eskalation.
Verhandlungskompetenz aufbauen, die im Team bleibt. In Partnerschaft mit der Total Negotiation Group – mit einer Weiterempfehlungsquote von über 90 %.
„Mehrmonatige Preisverhandlung. Eine professionell durchgeführte, viermonatige Liefersperre. Ein Ergebnis deutlich über dem ursprünglichen Zielwert – und eine verhinderte europäische Preisharmonisierung, die das Unternehmen Millionen gekostet hätte."Den vollständigen Fall lesen →
„Erfolgreiche Verhandlung lokaler Eurelec- und Agecore-Verträge sowie starkes internes wie externes Stakeholder-Management bei Preisverhandlungen im deutschen Handel."
„Außergewöhnliches strategisches Denken, eine kooperative Arbeitsweise und ein konsequenter Fokus auf Ergebnisse."
30 Minuten. Ich melde mich persönlich zurück.
Erstgespräch: 15 Min.