Zu Preisverhandlungen, Margendruck und Verhandlungsführung im Lebensmitteleinzelhandel.
Thema: Margendruck im FMCG-Handel und die strukturelle Unterlegenheit unvorbereiteter Verkäufer in Jahresverhandlungen. André Braukmann gibt Einblicke in die Dynamik der Preisverhandlungen zwischen Herstellern und Handelsketten.
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Thema: Verhandlung als erlernbares Handwerk – warum Margenverlust selten ein Marktproblem, sondern ein Vorbereitungsproblem ist. André Braukmann erklärt, wie Hersteller ihre Verhandlungsposition strukturell verbessern können.
Artikel lesenPressekontakt: ab@braukmann.org · Interviewanfragen werden persönlich beantwortet.
Einschätzungen von Kollegen, Vorgesetzten und Partnern aus 20 Jahren Arbeit im FMCG-Handel.
"Hat erfolgreich lokale Eurelec- und Agecore-Verträge verhandelt und während der Preisverhandlungen im deutschen Einzelhandel ein starkes internes wie externes Stakeholder-Management gezeigt."
"Besonders hervorzuheben ist seine Fähigkeit, unterschiedliche Stakeholder zusammenzubringen und auf eine gemeinsame Vision auszurichten."
"Er zeigte durchgehend außergewöhnliches strategisches Denken, eine kooperative Arbeitsweise und einen starken Fokus auf das Erzielen von Ergebnissen."
"Er ist unglaublich loyal und setzt sich stets für den Erfolg gemeinsamer Projekte ein. Zudem verschaffte uns sein kaufmännisches Gespür einen echten Vorteil beim Verständnis des größeren Zusammenhangs."
"Ich habe bei PepsiCo eng mit André zusammengearbeitet, wo er einige der komplexesten Handelsverhandlungen in ganz Europa geführt hat. Er blieb ruhig, hielt seine Position und schützte die Beziehung – und lieferte dabei trotzdem über dem Zielwert. Sein tiefes Verständnis des europäischen Handels macht ihn extrem wirksam, sobald Preisdruck entsteht."
"Er ist äußerst sachkundig und erfahren darin, seine Beiträge sinnvoll zu strukturieren. Seine Unterstützung war sehr wertvoll und voller exzellenter Einblicke. André hat eine einnehmende und charmante Art. Ich kann ihn im Bereich Commercial und Sales Expertise uneingeschränkt empfehlen."
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